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送礼技巧之分年龄段抓偏好送礼品

发布时间:2014-11-18 13:09:02  来源:  作者: 查看:

     从使用者的年龄段来看,礼赠品的使用者年龄可以覆盖3—80岁区间人群,但不同年龄区间对于礼品的选择有不同的偏好,礼品公司懂得掌握使用者的偏好和规律,引导采购者的消费决策,就等于为采购客户提供了个性定制的解决方案,让每一单生意都做到有的放矢,加固优质客户的合作基础,是把小客户做成大客户,是把淡季做成旺季一项有力武器。

 
  从玩到用:3岁—20岁之间人群的礼品需求特征
 
  第一喜好特征是“玩”的情结和心态,年龄越小的“玩”的喜好程度越强,这类人群还不是社会收入主体,从社会压力和家庭压力来看都不是主要载体,精神状态是比较轻松的,更容易接受与“玩”相关的馈赠或者奖励。
 
  第二喜好特征是“时尚”的选择和追随,在此年龄区间内,年龄越大越能代表时尚的潮流趋势,在本年龄区域,都是新生代的不同阶段,接触的文化、教育、背景都是与国际上潮流最接近的,由此,在消费心理、消费行为、消费动机上都容易被时尚的概念感染,追求新、奇的感觉和享受。
 
  第三喜好特征是“用”的美观和频率,不论哪个年龄阶段的人们都离不开“衣食住行”的实用型产品,而在3—20岁之间的群体,属于成长阶段,在使用型产品上有两面明显的需求,一面是随着年龄的增长,用的物品必须快速更新,比如说衣服穿着穿着就短了,就不得不买新的产品了;另一面是随着年龄的增长,审美和价值观日渐成熟,这样在使用产品上追求美观、品质、品牌的物品就变得天经地义。
 
  从用到送:20岁—50岁之间人群的礼赠品需求特征
 
  第一需求特征是“用”的实际和享受,这部分人群是整个社会创造的主体,通常工作强度、事业发展、家庭责任都是这类群体的主要生活内容,他们对于选择产品来说,理性消费占主要地位,满足自身需要的实用型产品很可能成为首选项目,此外,可以代表身份或社会地位的品质产品或品牌实用品也是其主要的选择范畴。
 
  第二需求特征是“商务”的礼仪和馈赠,事业发展离不开交往和交流,这类人群不仅从生活中需要加强沟通,在工作中的商务往来也日常的一项重要内容,他们除了选择产品要符合一定的商务、馈赠、礼节祝福特点之外,接受产品的时候,也都希望具有一定的商务礼品的价值。
 
  第三需求特征是“促销”的成本和期望,从两个角度来看,一是选择广告促销礼品的角度,就需要降低成本,保持竞争优势,进一步来扩大利润;二是作为收获方就会明显的期望付出1000元的成本可以获得价值3000元的产品,对附加价值的理解和需求都是相当明显。
 
  第四需求特征是“福利”拥有和创造,由于这类群体是社会的主要创造群体,在选择产品时通常都具有两面性,一是人们在付出劳动之后,除了对等的报酬以外,肯定和福利是促进其积极性的另一个主要诱因;二是作为主要社会责任人,要通过努力来为整个团队带去福利,既回报整个团队的付出,也鼓励大家更好的投入到下一步努力中去。
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